При осмотре одной из продаваемых нами квартир покупатель жалуется на то, что риэлторы обнаглели и специально сговорились, чтобы поднять цены на недвижимость. Они специально поднимают цены на те варианты, что ему хочется купить.

При этом уже год (!) продолжаются поиски. Сначала упустили отличную квартиру в Советском районе города, спустя полгода за ту же цену еще одну, теперь смотрят нашу — на окраине Бежицкого района, теперь просто в том же ценовом диапазоне. И опять — «Вы все накручиваете продавцов».

✘ Да, риэлторы продавцов стремятся продать по максимально возможной цене. Но это и желание продавцов, никто не хочет дарить деньги просто так покупателю. Если во всей локации цена примерно одинаковая, то это значит не риэлторы сговорились, а рынок изменился.

✘ Покупать нужно тогда, когда задача появилась. У нас есть история, когда люди с 2015 года так и не купили ничего. Потому что «не могут цены быть такими, скоро падение». Надо ли говорить, что шесть лет мотания по съемным квартирам — это совершенный минус к качеству жизни, а цены за это время совсем не упали, а выросли, не говоря уже об инфляции.

✘ Пользоваться услугами риелтора нужно по прямому назначению, а не использовать его в качестве гида в экскурсиях по городу, не имея конкретной цели купить сейчас.

Продается квартира. Показываем ее своему клиенту-покупателю. Позиция продавца — «Зачем с риэлторами продавать, я сам могу».

Продает долго, приходят по объявлению в основном безработные риэлторы. Готов уже скинуть цену ниже среднерыночной, так как не продается «не понятно почему». Смотрим прямо на месте объявление. Объявление грустное — и по тексту, и по фотографиям. Сразу видно, почему в основном стажёры и звонят. Взамен найдена нужная квартира в нужном доме, хозяева которой на словах ждут. Понятно, что если на словах, то могут и не дождаться. Предоплату вносить бессмысленно, так как без продажи своей квартиры эту купить невозможно.

✘ Однозначно неправильно поданное объявление, которое не отражает сути квартиры. Состояние квартиры вполне приличное, на фото — ужас.

✘ Неразбериха в ценах. По истории можно увидеть, как продавец то вверх, то вниз играет ценой на квартиру.

✘ Неправильное понимание процессов. Квартира взамен уже найдена, но купить ее не получается. Есть риск значительного снижения цены, когда «подожмёт» купить нужное.

Приличная однокомнатная квартира в приличном месте и в нормальном состоянии. Продается пятью или шестью агентствами/риэлторами.

Потому что «Я продаю сама, вы все обманщики. Найдете покупателя — приходите».

Продается необъяснимо долго. И да — цена на нее тоже падает, причем ниже рынка.

✘ Или продаете сами и больше никто, или какое-то одно агентство и больше никто. Если продают все, кто может — значит, никто конкретно. Есть только видимость продажи и нет ответственности за результат. Цена падает, потому что из всей этой толпы людям нужно как-то выделиться. Они и выделяются — необоснованно меняя этажность/адрес/параметры квартиры или без договоренности снижая цену объекта.

✘ Никто из агентов не знает, что на самом деле с квартирой. Потому что информации от продавца нет. Если позвонить по всем объявлениям, можно услышать достаточно большое количество вариаций на тему схемы сделки/количества собственников/документов по объекту. Плюсов такой квартире это точно не добавляет.