Зачем подписывать эксклюзивный договор на продажу недвижимости
К сожалению, как показывает практика, не всегда у участников сделки есть полное понимание процесса продажи объекта недвижимости. Недостаточная осведомленность порождает неверное представление и обилие мифов. Так, например, очень многие не понимают, зачем нужен эксклюзивный договор при продаже объекта недвижимости. Более того, даже некоторые наши коллеги-риелторы зачастую пренебрегают очевидными и очень важными условиями успешного проведения сделки.
Мы приняли решение выделить самое важное, чтобы вы смогли проще и быстрее совершать выгодные сделки по продаже квартиры или участка.
Мы приняли решение выделить самое важное, чтобы вы смогли проще и быстрее совершать выгодные сделки по продаже квартиры или участка.
Многие наши граждане склонны считать, что эксклюзивный договор абсолютно бесполезен и даже нежелателен. Какие аргументы обычно приводят? Примерно такие «А с чего это я буду себя ограничивать? Пусть риелторы конкурируют за право продать мою квартиру/дом/дачу и т. д., а я всех обзвоню и выберу наилучшее предложение, да и сам при этом буду продавать». Иногда к этому добавляют какую-то псевдоправду на тему того, что эксклюзивный договор ограничивает конкуренцию или что-то в этом роде.
По всей видимости, это заблуждение, заставляющее собственников наступать много раз на одни и те же грабли, связано со стереотипом о том, что «конкуренция — это всегда хорошо». Но конкуренция — это же не для всех хорошо! Если мы обратимся к экономике, то найдем подтверждение тому, что конкуренция далеко не всегда лучшее решение, иначе монополий бы сейчас просто не было. Давайте попробуем разобраться, как это относится к заключению эксклюзивного договора, на простом примере.
По всей видимости, это заблуждение, заставляющее собственников наступать много раз на одни и те же грабли, связано со стереотипом о том, что «конкуренция — это всегда хорошо». Но конкуренция — это же не для всех хорошо! Если мы обратимся к экономике, то найдем подтверждение тому, что конкуренция далеко не всегда лучшее решение, иначе монополий бы сейчас просто не было. Давайте попробуем разобраться, как это относится к заключению эксклюзивного договора, на простом примере.
Если вы покупаете или продаете квартиру, то повышение цены — это плохо или хорошо для вас?
Все зависит от того, покупаете или продаете. Если продаете, это хорошо, если покупаете — плохо. Точно так же и с конкуренцией, поэтому полезна ли нам конкуренция зависит от того, покупаем мы или продаем.
Чему нас учит наука Экономика? Если есть много конкурирующих между собой производителей, то в результате их конкуренции цены будут снижаться, а прибыль производителей уменьшаться. Таким образом, конкуренция выгодна покупателям товара, но не продавцам.
Все зависит от того, покупаете или продаете. Если продаете, это хорошо, если покупаете — плохо. Точно так же и с конкуренцией, поэтому полезна ли нам конкуренция зависит от того, покупаем мы или продаем.
Чему нас учит наука Экономика? Если есть много конкурирующих между собой производителей, то в результате их конкуренции цены будут снижаться, а прибыль производителей уменьшаться. Таким образом, конкуренция выгодна покупателям товара, но не продавцам.
Вернемся к рынку недвижимости. Если мы продавцы товара, то нужна ли нам конкуренция? Нет, нам нужна высокая цена, конкуренция лишь снижает цену. Почему же продавцы объектов недвижимости раз за разом идут наперекор этой истине и сбивают цену на собственную недвижимость? Попробуем с точки зрения экономической теории разобраться, к чему же приводит такая горе-конкуренция.
Конкурируют ли риелторы между собой? Несомненно! Но за чей счет? Конечно, за счет продавца. Многие продавцы думают, что риелторы будут конкурировать за счет того, что будут снижать свои комиссионные. Это тоже очень вредная идея, кстати. К какому врачу вы пойдете лечиться, если у вас есть выбор – к проверенному и дорогому или к незнакомому и дешевому?
Но есть способ конкуренции гораздо более простой – можно просто снизить цену товара, в данном случае недвижимости. Почему риэлторы так поступают? Экономическая наука может нам дать очень простой ответ и на этот вопрос.
Конкурирующие между собой риелторы не действуют в интересах продавца, даже имея огромную клиентскую базу и опыт. Они действуют в своих собственных интересах. У них нет обязательств перед продавцом, ведь нет договора. Шансы заработать на такой недвижимости минимальны, поэтому такой объект просто используется как приманка. Правила конкуренции тоже очень просты: кто поставил цену пониже – тот и молодец, тот собрал все звонки.
Но есть способ конкуренции гораздо более простой – можно просто снизить цену товара, в данном случае недвижимости. Почему риэлторы так поступают? Экономическая наука может нам дать очень простой ответ и на этот вопрос.
Конкурирующие между собой риелторы не действуют в интересах продавца, даже имея огромную клиентскую базу и опыт. Они действуют в своих собственных интересах. У них нет обязательств перед продавцом, ведь нет договора. Шансы заработать на такой недвижимости минимальны, поэтому такой объект просто используется как приманка. Правила конкуренции тоже очень просты: кто поставил цену пониже – тот и молодец, тот собрал все звонки.
Итак, делаем выводы.
1
Если вы продаете, то вам не нужна конкуренция между несколькими продавцами услуг или недвижимости. Наоборот, вам нужен риелтор-монополист. Это как раз тот случай, когда конкуренция вредна, а монополия полезна.
2
Интересы продавца-монополиста должны совпадать с интересами собственника недвижимости. Как этого добиться? Надо заключить эксклюзивный договор.
Уважаемые продавцы объектов недвижимости, не пренебрегайте законами экономики и не устраивайте конкуренцию себе во вред. В этом случае вы продадите недвижимость дороже и быстрее. Выберите риелтора, которому вы доверяете, и заключите с ним эксклюзивный договор. Успешных вам сделок!
Если материал вам понравился, расскажите о нем друзьям. Спасибо!
Оставайтесь на связи
Следите за новостями и актуальными предложениями в соцсетях. Мы публикуем только полезный контент.
Напишите нам: info@anprep.ru
Получайте полезные советы
и статьи на почту
и статьи на почту
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь c политикой обработки персональных данных и принимаете условия пользовательского соглашения.